周生生VS周大福？超140%增速的珠宝赛道新机会在哪里？

互动话题：你更愿意买培育钻石还是天然钻石，最看重的因素是什么？

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本文要点

1.珠宝/钻石/翡翠/黄金整体市场

• 截至2022年6月18日，珠宝行业销售额达29.0亿元，同比增长142.1%，其中黄金首饰表现最好。黄金首饰的总销售额是138609万元，其次是天然珍珠，总销售额是90834万元。

• Top15品牌中，周生生从21年618的第7名（3923万元）增长至第1名（1.99亿元），增长势头良好。

• 累计销售额Top15的品牌以婚庆珠宝为主，不同于海外偏好钻石珠宝，金饰在中国的地位高。

2. 钻石潜力消费者分层与偏好

• 在讨论钻石本身时，最注重的钻石属性是克拉数，其次是颜色、切工、净度。

• 从小红书平台消费者关注钻石最主要的原因是订婚/结婚，占总声量的53.1%，自己买给自己（悦己需求）和偏好钻石饰品的声量相近，整体钻戒的提及率最高（58.8%）。

• 小红书平台的用户提到Top国际钻戒时，通常会着重介绍品牌名+系列名；而在提到Top国内婚庆钻戒品牌时，大部分只提品牌，不提系列；在提到培育钻石品牌时，消费者最常提到环保（社会责任）、性价比、证书。

3. 培育钻石天猫淘宝市场分析

• 培育钻石的中国市场在近一年开始兴起，中国产能占全球近一半；培育钻石淘宝天猫2021年销售额达4.1亿元，同比增长72%，增速远超其他珠宝品类，但销售额占大盘仅在1%左右。

• 培育钻石在天猫淘宝平台以1k-3k元和5k-8k元价位段为主，1-3k元价位段的销售额同比增长133%，5-8k元价位段的销售额同比增长4%。

• 培育钻石4类下游培育钻石品牌商包括：天然钻石开采商、传统钻石珠宝商、新兴培育钻石零售品牌、培育钻石生产商。

“钻石恒久远，一颗永流传”，这句经典的广告语被美国《广告时代》评为20世纪经典广告创意之一，用来歌颂爱情。但是爱情的尽头，并不是男性和女性的区别，而是人性的忽明忽暗。钻石的尽头，也不是克拉焦虑和性价为王的选择，而是商业价值的变现能力。天然钻石市场寡头垄断、培育钻石市场新进入者众多，是否仍然存在高潜力高价值的机会点？

魔镜在今天的文章中为您解读：

1、2022年618天猫平台珠宝行业总览

2、社媒平台的钻石潜力消费者分层与偏好

3、培育钻石天猫淘宝市场分析

友情链接：

2022年7月27日-29日，英富曼将于深圳会展中心举办“中国珠宝季”线下展会，助力各品牌各用户近距离鉴赏珠宝美钻，面对面商务交流。

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